Недавно мы имели честь принять в нашем головном офисе и на производственных мощностях почетную делегацию из Танзании. Делегацию возглавлял видный руководитель CRDB Bank, который также управляет ведущей местной транспортной компанией. Поскольку в марте они уже приобрели у нас три совершенно новых самосвала HOWO 8x4, этот визит стал важной вехой в расширении нашего сотрудничества, сосредоточенного на закупке новейших моделей HOWO TX и изучении будущих проектов.

Стратегические деловые дискуссии и индивидуальные решения

Визит начался в нашей штаб-квартире, где танзанийские клиенты провели интенсивные и продуктивные встречи с нашим генеральным директором, г-ном Чжэном. Основное внимание было уделено определению технических характеристик для их предстоящего проекта.

После подробных консультаций клиент подтвердил внушительный объем своего следующего заказа, который включает в себя следующее:

• 7 единиц самосвалов HOWO TX

• 1 единица тягача

• 1 единица полуприцепа-цистерны для топлива

Для содействия этой крупномасштабной закупке обе стороны обсудили финансовые структуры, в принципе согласившись на использование безотзывного аккредитива (L/C) с отсрочкой платежа на 1 год.

Иммерсивный тур по заводу и техническая адаптация

Чтобы обеспечить полную прозрачность и продемонстрировать наши передовые производственные возможности, делегация — к которой присоединился племянник клиента, проживающий в Ханчжоу, — отправилась на наш основной завод по производству тяжелых грузовиков в Цзинане.

Наша команда провела клиентов по производственным цехам, объясняя наши строгие процессы контроля качества. На площадке готовой продукции мы тщательно осмотрели модель HOWO TX, отвечая на технические вопросы в режиме реального времени. Опираясь на свой опыт эксплуатации трех грузовиков, приобретенных в марте, клиент предложил конкретные оптимизации для танзанийской местности и рынка. Наша инженерная команда немедленно адаптировалась к этим потребностям, разработав индивидуальные решения, которые включали:

• Расширение и увеличение высоты кузова грузового отсека.

• Интеграцию дополнительных резервуаров для воды для оптимального охлаждения.

• Удаление ненужной конструкции заднего скоса грузового отсека для максимальной эффективности.

Клиенту был оперативно выслан обновленный счет-проформа (PI), отражающий эти индивидуальные технические улучшения.

Сотрудничество на Кантонской ярмарке

Демонстрируя нашу приверженность полному обслуживанию клиентов, наша команда сопровождала танзанийскую делегацию на Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу. Выступая в качестве их официальных переводчиков и отраслевых консультантов, мы помогли им в поиске высококачественных запчастей для грузовиков и машинного оборудования.

Во время ярмарки отношения принесли еще большие перспективы. Впечатленный нашей преданностью делу, клиент выразил планы увеличить предстоящий заказ еще на 10 самосвалов HOWO TX, что потенциально доведет общее количество до 17 самосвалов HOWO TX. По возвращении в Танзанию клиент завершит сравнение процентных ставок с CRDB Bank, чтобы инициировать процесс открытия аккредитива (L/C).

Заключение

Укрепление доверия и стимулирование будущего роста

Этот визит прошел с огромным успехом. Предоставив возможность воочию увидеть наше производственное совершенство, мы успешно устранили сомнения клиента относительно перехода от старых моделей HOWO к передовой серии HOWO TX.

«Мы глубоко впечатлены профессионализмом, технической гибкостью и гостеприимством, проявленными командой», — отметил клиент. Этот визит не только укрепил наши связи с ключевыми игроками в транспортном и финансовом секторах Танзании, но и проложил путь к долгосрочному взаимовыгодному сотрудничеству на африканском рынке тяжелых грузовиков.